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电商纷纷布局线下B2B,未来传统经销商将何去何从
点击次数:   更新时间:2016-03-24 14:43:34  

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  引子——

  近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般,让群里观点此起彼伏,热闹非凡,什么样的消息?

  1月16日,刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”,成为传统零售终端的供货商,即跨过经销商和二批,利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里,终端门店老板只需要在家里点开APP,就可以下单订货。

  这是继阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城万店”计划,开展线下B2B模式后,又一位互联网大咖搅局传统营销模式。

  无独有偶,笔者最近有一些圈内朋友在加盟一家叫北京yjg的公司,他们在山西阳泉试点终端店订货APP,将当地的经销商代理或厂家的产品整合到线上平台,面对终端零售店,让零售终端直接在平台下单订货,由yjg当地分公司直接配送。


  笔者观点——

  电商大咖就是搅局者,直面消费者时搅局终端店;

  网购消费者趋于平静后,直面终端店时又搅局经销商;

  为了找话题,找项目,拉风投,不断地搅局;

  电商是不搅局就痒痒!

  笔者在2015年12月写的《快消企业千万不要被互联网营销所忽悠》中就明确指出:

  1、 消费者经过互联网的尝鲜后已趋于冷静,实体经济的可见、体验是互联网无法做到的,因此实体经济终将回归;

  2、 扎扎实实做好目前的实体店,渠道吧,不要将自己成熟的商业模式完全颠覆了,创新是指在现有成功的基础做出优化,而不是颠覆打破,一旦打破,企业将如覆巢。

  

    理由——

  一、电商直销影响消费者已过,消费者已经全面回归了:

  电商直面消费者时,终端零售店是受到了很大的冲击(抢了零售店的饭碗),尤其是服装业,大卖场等,但大家可以逐步发现,近来消费者更加趋于冷静,购物的体验感是互联网直销所不能具备的,所以消费者在回归实体店了,大家也可以看看你身边的大卖场、服装店是不是现在又恢复了门庭若市的现象?

  海宁未死,义乌更未死!


  二、电商继续用搅局来保持他们所谓的“创新企业”的名号:

  因为电商的直销红利不再,电商企业标榜为创新的高科技公司,所以需要找新的目标继续搅局,继续诱使风投进来,从而保持他们的“创新”,因此,他们根据传统营销模式溯源而上,找到了有不少于1000万个,分布在城乡各地的庞大的终端零售店,那就抢了全国数百万个经销商的饭碗。

  但,这种模式,我认为不可能长远,主要基于下面几个疑惑:

  1、 客情在哪?

  当地经销商根植市场多年,生意不是不见面就能做长久的,客情尤为重要,这和中国人的特点是密不可分的,所以做事先做人,经销商在当地已经做了那么多年的人了,是你一时半会儿能扭转过来的吗?

  2、 如何结款?

  终端店面对订货如何结账?如果说终端店订的货属于国家控制垄断的,完全可以先款后货,如盐、烟草等,但传统的酒水零食等,很多都是赊销和账期,电商的B2B如何解决?

  3、 如何推广?

  大家都知道,快消品在线下推广有地堆,生动化陈列,还有诸如包柱,导购,免费品尝,路演等一系列活动,并不是产品下单订货后就完成了,这个在快消行业叫铺货,但并未卖出去。


  综上,笔者坚定认为电商的B2B完全就是搅局,忽悠忽悠投资机构而已。最后送给我们的传统经销商们一首毛泽东的诗句《西江月•井冈山》来建议我们的经销商应该怎么办?

  《西江月•井冈山》 作者:毛泽东

  山下旌旗在望,山头鼓角相闻。

  敌军围困万千重,我自岿然不动。

  早已森严壁垒,更加众志成城。

  黄洋界上炮声隆,报道敌军宵遁。

  此文为作者一家之言,欢迎同行予以指正。


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